Selecteer een pagina

3 tips voor het schrijven in flow

Tips voor schrijven in flow – Ben je onzeker over je schrijfkwaliteiten en duurt het uren, zelfs dagen voordat je blog of die social post ein-de-lijk af is? Wil je weten hoe je beter gaat schrijven? Ik heb 3 handige tips voor je die je zeker gaan helpen om meer uit jezelf te halen en in een schrijfflow te komen. Here we go.

Om tot een goede tekst te komen, voor je website, salespage, blog of social post, is het allereerst belangrijk om zo veel mogelijk te schrijven. Het liefst in een ruk door, zonder na te denken over goed of fout, of d of t. En al helemaal geen zinnen teruglezen of overlezen. Je komt never nooit niet in een schrijfflow, als je niet DOORschrijft.

Doorschrijven dus. Hoe? Hier zijn mijn 3 tips

Tip 1. Zet de wekker op 10 minuten

Dit is de beste tip EVER: Zet de wekker van je telefoon, de keukenwekker of je pomodoro (online app) op 10 minuten.
15 mag ook, 20.. nog beter, maar begin eerst met 10 minuten.

Je zet alle afleiding af, uit en dicht, je houdt je pen of toetsenbord in de aanslag en je gaat gewoon beginnen. Het maakt niet uit waar, wat en hoe, je gaat gewoon BEGINNEN met schrijven. Dit blog is in een ruk, in nog geen 10 minuten geschreven. Just saying.

Tip 2. Loop je vast? Herhaal het laatste woord

Op het moment dat je vastloopt met je tekst, omdat je ineens gaat nadenken en stopt met doorschrijven en het daarom even niet meer weet, of je bent toch geneigd om te gaan lezen wat je hebt geschreven, op dat moment herhaal je het laatste woord wat je hebt geschreven. Geschreven. Geschreven… Ja, jij kunt namelijk prima doorschrijven.

Jij hebt namelijk een schrijftalent, dat weet ik zeker. Anders was je niet nieuwsgierig naar dit blog. Ik weet ook zeker dat als jij jouw schrijfskills en vaardigheden traint, lekker soepel en flexibel maakt en goed onderhoudt, je meer vertrouwen krijgt in je schrijfkwaliteiten.

Zo moeilijk is het allemaal niet, schrijven leerde je al vroeg op school, je kunt het al heel wat jaren en dat weet je zelf ook. Het gaat om training, oefening, blijven doen, net als in de sportschool. Maar dan leuker, want het is schrijven! 

Dus eerst een beetje stram, stijf en roestig. Dan een beetje spierpijn, onzekerheidspijn en vertrouwenspijn. En dan een beetje goed worden. (Tik ‘m aan girlfriend.) 

Dus wat retehandig is, is: eerst schrijven tot je 10 minuten om zijn, want dan is de derrie lekker uit je knappe koppie. En met de derrie van overtuigingen en bezwaren en blokkades, zijn toevallig ook die gouden drops eruit gekomen. Real? For real. 

Tip 3. Bullshitschrappen

Pas als de 10 minuten om zijn, of als je minimaal een half tot heel A4-tje schreef, pas dan mag je gaan lezen en… jawel… schrappen.

Want schrijf je door, dan kom je in een flow en schrijf je ineens briljant en fonkelend goud. Echter, dat staan wel tussen de bullshit, die er OOK uit moest.

En dat is iets dat je gewoon moet weten. Want veel bullshit schrijven, betekent niet dat je niet kunt schrijven. Nope. Het betekent dat je alle derrie uit je hoofd haalde en nu mag gaan schrappen. 

Schrappen van bullshit. Als je eenmaal weet dat het zo werkt, dan is het heerlijk. Ja, ook een beetje eng, maar echt, heerlijk. Bedenk maar dat van de 1000 woorden misschien maar de helft bruikbaar is. Dus ongeveer de helft van je tekst ga je weer schrappen.

Je had namelijk een bepaald onderwerp. Of een bepaald doel waarover je wilde schrijven. En dat hoef je niet via China en Japan te vertellen.

Less is more

Je wilt niet weten hoeveel tekst ondernemers mij sturen om een mooie salespage, webtekst of customer journey mee te maken. Soms wel 5000 woorden. En dan zeg ik met een vrolijk gezicht: ‘dat gaan we eens lekker terugbrengen naar 500 woorden’. Blinde paniek! Echt waar. 

Mijn regel is namelijk dat 500 woorden voor een salespagina genoeg is. Als je een potentiële klant met 500 woorden niet kunt inspireren, verleiden en lekker kan maken, dan gaat het je met 5000 woorden al helemaal niet lukken. Denk maar aan de elevator pitch. 30 seconden. Just saying. 

Dus lekker schrappen, strepen en deleten. Less is more. Dick Bruna gaf een verdrietig Nijntje ook 100 tranen, waarvan er uiteindelijk slechts 1 overbleef. Dé traan die impact had.

Nespresso, Heineken, HEMA of McDonald’s zouden allemaal vreselijk veel woorden kunnen gebruiken. Toch is hun verhaal teruggebracht naar: What Else. Biertje? Echt Hema. I’m lovin it.

Dus. Daarom. Schrijven. Schrappen, Bullshit en derrie eruit en je goud blijft.

En DAN pas corrigeren

Goud verdient de hoofdrol. De spotlight. Het wil worden opgegraven en afgestoft. En dan worden bewonderd. En zeker niet worden verstopt onder woordendiarree of in tekstgeblubber.  

En tijdens het schrappen en schaven, of finetuning, haal je de d’s en t’s eruit. Kromme zinnen brei je recht. En keurige zinnen maak je lekker, lekkerder, lekkerst (nu liep ik dus even vast op het woord lekker). Een tekst lekker sexy en krokant maken. Smakelijke, smeuïge, verleidelijke en verfrissende woorden gebruiken. Dat is waar je mij ’s nachts voor wakker mag maken en ik hoop jou nu ook. Schrijven en doorschrijven. De bullshit schrappen en het goud laten stralen. Ken je dat eenvoudige, maar strakke design van Bang & Olufsen? Het straalt luxe en klasse uit, omdat zo veel mogelijk is weggelaten. Apple… idem. Just saying 😊

Gratis e-book met handige tips

Wil je meer handige tips, vraag dan mijn gratis e-book Onweerstaanbare Salespage Copywriting aan. Dan geef ik je nog een paar handige en oh zo waardevolle insights. Bullshit free.  👍

Copywriter of tekstschrijver. Wie brengt jouw idee tot leven?

Ken je dat: je hebt al uren zitten zwoegen, zuchten en steunen op je salestekst, of je blog. Op die e-mails voor in je funnel, of op je nieuwsbrief. Maar wat en hoe je ook schrijft en herschrijft, het klinkt gewoon niet goed. 

Copy en Content schrijven voor je eigen bizz is ook gewoon verdraaid lastig. Want hoe zorg je er nou voor dat een bezoeker of lezer klant bij je wilt worden?

Heb jij moeite met het verleiden van je klanten en vind je het sowieso lastig om zelf de copy van je salespages te schrijven?

Leer dan adequater schrijven. Download bijvoorbeeld mijn gratis e-book Onweerstaanbare Salespage Copywriting voor superhandige tips.
Zodat je die lezer verliefd laat worden op jouw aanbod.

Makkelijk gezegd he? Eigenlijk is een nog makkelijker advies: laat een professional je copy schrijven. De vraag is alleen: Wie heb je nodig? Een tekstschrijver, of een copywriter?

Er is namelijk een verschil tussen die twee.

Besteed je schrijfwerk uit

Je eigen Copy en Content schrijven is misschien wel het aller-moeilijkste wat er is. Er zitten zoveel ideeën in je hoofd. En daarbij nog een heleboel bezwaren, emoties en oordelen.

Emoties en oordelen die gezellig naar je knipogen en ontdeugend naar je giechelen. Die als een sluwe schaduw tikkertje met je willen spelen: haha, pak me dan!

Wanneer je de (tijds)balans opmaakt, dan bespaar je jezelf onder de streep enorm veel tijd, stress, geld, ergernis, kopzorgen, slapeloze en seksloze nachten (ook je partner zal je dankbaar zijn als je jouw copy lekker uitbesteedt).

Dus doe jezelf een plezier, wees slim en wil niet alles zelluf doen. (Helemaal als een ander het beter kan)

De magie van een copywriter

Je zou denken dat je voor het schrijven van je teksten bij een tekstschrijver moet zijn. Wat helemaal waar is, als het om brochures, informatieteksten of een artikel gaat. Maar juist op je website is er meer nodig dan een keurig foutloze tekst.

Op je website wil je jouw ideeën en jezelf laten zien.
Je wilt dat lezers jouw passie voelen en je wilt jouw verhaal vertellen,
zoals je dat ook in het echt aan een potentiele klant zou vertellen.

En copywriting is precies dat: het is ‘praten’.

Copywriting gaat veel meer over de exacte woorden gebruiken die jij in je spreektaal ook gebruikt. Het zijn de woorden die jouw doelgroep gebruikt.

In mijn gratis e-book Onweerstaanbare Salespage Copywriting leg ik dit uit. Want juist bij een vluchtig medium als het internet, is dat precies wat je wilt: Je wilt de emotie van je doelgroep raken. 

Tekstschrijver?

Is copywriting dan niet gewoon de Engelse benaming van tekstschrijven?
Zo wordt het wel vaak gebruikt ja, maar nope, dat is het zeker niet.

Een tekstschrijver schrijft, in de regel, keurig foutloze teksten.
Voor mailings en persberichten.
Voor brochures en handleidingen.
En webteksten, dat ook.

Maar het grote verschil is dit: een tekstschrijver schrijft (kleurt) binnen de lijntjes. En een copywriter gaat juist buiten de lijntjes. 

Copywriting is gewoon een hele specifieke, specialistische vorm van tekstschrijven. Het is reclame schrijven. Het is salesgericht, persuasief schrijven. 

De kunst van copywriting is om met zo min mogelijk woorden een verhaal te vertellen.

Het is geen tekst, het is een verhaal. Een Story. En dat verhaal hoeft (in tegenstelling tot een tekstschrijver) helemaal niet zo keurig Nederlands te zijn.

Het mag zelfs goedfout zijn.

Want copywriting houdt in dat je ‘praat’ zoals je met je vrienden praat.
En zoals je met je klanten praat. Hartelijk en sympathiek, met zo min mogelijk afstandelijkheid.  

En zeker niet foutloos.

Wel helder.

Je huurt een tekstschrijver is als je tekst wilt laten schrijven.
En je huurt een copywriter in als je wilt praten met je doelgroep.

Oftewel: een tekstschrijver informeert, een copywriter inspireert.

De kunst die Copywriting heet

Copywriting is dus een vorm van sales-kunst. Het is het kiezen van slimme, verleidelijke woorden, om het brein van je publiek te verleiden.
Je wilt ze aanzetten tot actie.

Alles draait daarbij om actie.

Een copywriter is daarbij de ideeënmens. En denkt in concepten en beelden en dan het liefste zo veel mogelijk out-of-the-box. Zonder box, want een echte copywriter kent geen box.

Brutaal. Baanbrekend. De aandacht trekken.

Een copywriter is dus een emotiekraker en heeft daarbij uiteraard gevoel voor taal. Heel veel zelfs.

Maar een copywriter blijft niet binnen het muurtje, maar kijkt er juist overheen. Want daarbuiten, daar vindt de magic plaats.

Een copywriter is ook nieuwsgierig.
Wil precies tot in detail weten hoe iets werkt.
Daar haalt een copywriter de verfijnde details uit en vergroot die uit tot unieke eigenschappen. De zogenaamde USP’s.

Huilen, lachen en schateren

Een copywriter creëert dus Copy en Content die emotie raakt: die mensen ontroerd. Laat huilen, laat glimlachen. Laat schaterlachen. 
En de kunst is om verkoop zodanig mooi en lekker en interessant te verpakken dat het niet op verkoop lijkt. Maar op mensen een goed gevoel geven over je merk.

Want voor een lezer klant bij je wordt en ook maar iets bij je koopt, heb je eerst diens vertrouwen te winnen. En dat gebeurt pas als je iemand een goed gevoel geeft. Emotie raakt.
Mensen kopen namelijk niet van bedrijven, mensen kopen van mensen.

Maak de connectie

Wil je jouw bezoekers écht raken op je website? Dan is een copywriter je grootste vriend.

Ga samen je onweerstaanbare klantpersona ontwerpen.
Ontdek de pijnpunten van jouw doelgroep. 
Leer hoe je het resultaat verwoordt.

Dat raakt jouw lezer.
Die voelt zich begrepen.
Herkent zich.
Voelt zicht aangesproken.
Jij snapt hem of haar.

Bied je lezer een warm bad aan. Verwen, masseer en vertroetel.
Laat zien dat jij degene bent die de oplossing heeft.

Wil jij meer actie op je website? De juiste woorden die jouw lezer raken? Kies dan voor een copywriter. Makkelijker kan ik het je niet uitleggen. 🙂


Wie is de held in jouw marketingverhaal?

Wat is de overeenkomst tussen een succesvolle film en succesvolle marketing? Het antwoord is: Een goed verhaal en een held die de hoofdrol speelt. En… een Point of no return. Een Point of no return is wellicht een onbekende uitdrukking voor je. In dit blog leg ik je daarom uit wat de Point of no return is en waarom dit cruciaal en zo waardevol is voor jou als ondernemer. 

Maar allereerst… Zal ik je een geheimpje vertellen… Zo’n 2-3 keer per week pak ik een filmpje in de bioscoop, het liefst overdag, want dan is het er lekker rustig. Ik zit dan achterin de zaal en zak weg in zo’n heerlijke rood-fluwelen stoel, zodat niemand ziet hoe ik betoverende woorden, zinderende oneliners en magische dialogen van het witte doek steel. Die gebruik ik in mijn marketing, sales teksten, voor mijn klanten en… waar-ever. 

Film is dus een grote liefde, waar ik van geniet en waar ik heerlijk bij wegdroom en film is ook werk voor mij. 

Het is ook interessant en duidelijk vergelijkingsmateriaal voor jouw business en je marketing. Daarover zo meer. 

Wat is de overeenkomst tussen een film en jouw marketing?

Wie is de held in jouw marketingverhaal| Copywriter Josien Frinking

Als kleintje zat ik op een jenaplanschool waar ik naar hartenlust toneelstukjes bedacht en speelde. Ik vond het zo heerlijk dat ik als tiener ook op dansles, acteer- en toneelles zat.

Ik volgde ook een opleiding scenarioschrijven, waardoor niet alleen mijn liefde voor film groeide, het was ook de plek waar ik technisch pas echt goed heb leren schrijven.

Door deze vakschool weet ik personages tot leven te wekken, waardoor ik ook een baas (en Magiër) ben geworden in het ontwikkelen van onweerstaanbare klantpersona’s voor mijn klanten. 

Een film vertelt een verhaal

Een film vertelt een verhaal dat boeiend en exiting moet zijn, zodat het publiek er graag naar wil kijken. Er moet een spanningsboog zijn. Een film heeft uiteraard een hoofdrolspeler nodig en er is ook een tegenspeler nodig, anders kan de hoofdpersoon niet ‘shinen’.

Er is ook altijd een probleem in een film dat opgelost moet worden: twee geliefden die door het noodlot gescheiden worden en een beproeving moeten doorstaan om weer bij elkaar te komen; een kind dat alleen thuis achterblijft en inbrekers te slim af moet zijn; de planeet die gered moet worden van een wereldramp…

En in dat probleem is er altijd een ‘Point of no return’. Een Point of no return is het onomkeerbare moment waarop het probleem zo groot is geworden, dat je eigenlijk niet meer terug kan, of wil. Het Point of no return is dus het kantelpunt, het moment waarop je leven voorgoed zal veranderen. 

Een film bestaat uit drie delen
(hoe simpel kan het zijn): 

1. Het leven voor het Point of no return.
2. Het Point of no return.
3. Het leven na het Point of no return.

En nu komt het leuke: dit geldt ook voor jouw aanbod en je marketing 

Marketing is net als een succesvolle film en heeft ook een interessant verhaal en een boeiende hoofdrolspeler nodig. Er dient ook een duidelijk probleem te zijn, met een Point of no return.

Even toelichten?

Je product en je doelgroep

Je product dat je aanbiedt is te vergelijken met het genre. Filmgenres zijn bijvoorbeeld: De Actiefilm, Familiefilm, Kinderfilm, Romantische film, Komedy, Horor, Drama. Etcetera. Allemaal hebben ze een eigen doelgroep en hun eigen kaders. Er zijn ook korte films, lange films, tv films, series, etcetera. 

Ik ben bijvoorbeeld dol op kostuumdrama’s en Woody Allen films. Ik hou niet echt van horrorfilms. Brrrr. Ik ben ook niet dol op de meeste Blockbuster films (De grote kaskrakers) en kies liever voor een Arthouse film. Dit zijn over het algemeen ‘Independent films’, met een klein budget, maar vaak wel met een veel beter verhaal. 

Ik ben dus iemand die niet van een massaproduct houd, ik zit eerder in een ultra-niche. 

Je marketing

Je marketing is het verhaal dat verteld wordt; Dit is je film, je Storytelling. Dat verhaal moet interessant zijn, boeiend, levendig en aansprekend voor je publiek (doelgroep).

Kies daarbij ook de juiste strategie, die past bij je doelgroep.

Wat bedoel ik hiermee: voor een kaskraker – bijvoorbeeld een actielfilm met veel special effects – heb je een groot (GROOT) budget nodig. Je wilt alle mogelijke kanalen inzetten en zo veel mogelijk mensen bereiken. Dat betekent dat je veel geld in je promotie moet pompen, bureau’s en mensen moet inhuren en hoge kosten zal maken.  

Kies je een bepaalde niche of ultra-niche, dan kies je voor een andere strategie. 

Je ideale klant

Je ideale klant, of je onweerstaanbare klantpersona, of je buyer persona, vertolkt de hoofdrol in jouw marketingverhaal. Hij of zij is de hoofdrolspeler en is dus leading. Wie is de held in jouw marketinverhaal? Je klantpersona dus. Zij is te allen tijde een held(in) en is de persona waar jouw doelgroep van houdt en waar zij zich mee willen identificeren.

Hier ligt dus jouw goud. 

Even een kanttekeningJij bent niet de hoofdrolspeler in je marketingverhaal. Je bent misschien wel het gezicht (in afbeeldingen) maar jij bent de ondernemer (de producent). Het is misschien wel jouw bedrijf maar het draait niet om jou, het draait om je klant. 

(Ook een acteur speelt pas een geloofwaardige rol als hij/zij zich kan inleven in de persona die op papier is uitgedacht…)   

De tegenspelers

In je marketingverhaal is er ook een tegenspeler nodig: dit is de nee-zegger, de bezwarenmaker, de boef, de schurk, de domme zus, de boze stiefmoeder, de lelijke heks, etc. Zij is degene die geen interesse heeft in jouw product, of misschien wel degene die over jou klaagt achter je rug…

Ik hoop hierbij dat je je noooooit meer iets zal aantrekken van nee-zeggers of mensen die commentaar op je hebben. Ze hebben gewoon een functie (die van boef of schurk) en die moeten er nou eenmaal ook zijn.  

De figuranten

Tot slot zijn er nog een heleboel figuranten nodig die voor beeld-opvulling zorgen. Dit zijn bijvoorbeeld mensen die op je e-maillijst staan maar waarschijnlijk niet (of zelfs nooit) bij je zullen kopen. Of mensen die wel je socials lezen maar niet liken of reageren. 

Even een kanttekening: Figuranten zijn ook de ‘crowd’. Ze vertegenwoordigen ‘iedereen’. Als je ‘iedereen’ als doelgroep zou (willen) hebben, dan worden figuranten overbodig en dan is iedereen een hoofdrolspeler. Lekker boeiend verhaal wordt dat… (not) Dat gaat niet werken natuurlijk. 

De juiste marketingstrategie 

Het succes van jouw (online) bedrijf en van je aanbod, staat of valt dus met het kiezen van de juiste marketingstrategie, je storytelling en je leading star, oftewel je klantpersona.

Voor dat laatste heb ik een toffe online training ontwikkeld, waar momenteel een nieuwjaarsaanbieding voor loopt. Je pakt ‘m hieronder mee. 

Want hoe cool is het als jouw marketing een succesverhaal wordt en je klantenbestand en omzet groeit en je steeds weer te horen krijgt: ‘Wow, net als in de film, ik wil het!’ 



Wil jij een marketingverhaal dat resultaat oplevert?

Meer klanten, meer omzet, meer succes?

Met de 8-delige Online Training Jouw Onweerstaanbare Klantpersona Maak Je een Kaskraker Van Jouw Marketingverhaal.

5 keigoeie tips voor het schrijven van een e-book

5 keigoeie tips voor het schrijven van een e-book

In dit blog deel ik 5 keigoeie tips voor het schrijven van een e-book. Deze tips kreeg ik zelf in 2009, van de Messias onder de internetondernemers: Eelco de Boer. Zijn tips zijn nog steeds dé manier waarop je succesvol een e-book schrijft en lanceert.
 

Deze 5 tips voor het schrijven van een e-book zijn supersimpel

Als je het eenmaal weet dan is het supersimpel (dat geldt voor de meeste dingen), dus hier zijn  5 keigoeie tips voor het schrijven van een e-book:

Tip 1: Schrijf een e-book over een bepaald onderwerp

Er zijn tal van redenen waarom je een e-book zou willen schrijven:

  • Je hebt veel kennis over een bepaald onderwerp
  • Je wilt graag anderen helpen met jouw kennis en inzichten
  • Er is behoefte aan de kennis die jij te delen hebt
  • Je wilt geld verdienen met jouw kennis op het internet

Dit zijn zo ongeveer de meest gangbare redenen.
(Heb je hier een aanvulling op, laat het mij weten. Ook een copywriter denkt niet aan alles!)

De meest eenvoudige manier om je e-book te schrijven is: begin met de inhoudsopgave.

De Inhoudsopgave

Stel je wilt een e-book schrijven over… laten we zeggen: Peru.
Voor de doelgroep vakantiegangers, die voor het eerst naar Peru op vakantie gaan.

De titel van je boek wordt dan bijvoorbeeld: Goed voorbereid op reis naar Peru.

Je bedenkt 5 onderwerpen waar je over kan schrijven, die waardevol zijn voor iedereen die naar Peru op vakantie gaat.

Dit worden bijvoorbeeld de 5 hoofdstukken:

  1. Voorbereiding
  2. Vervoer
  3. Overnachtingen
  4. Bezienswaardigheden
  5. Do en don’t in Peru

Ik verzin dit ter plekke, dus pin me niet vast op (on)waarheden) of simplistisch denken!

Bij ieder hoofdstuk bedenk je 5 sub-hoofdstukken:

1. Voorbereiding

  1. Ticket
  2. Visum
  3. Vaccinaties
  4. Geld/Valuta
  5. Tijdsverschil

2. Vervoer

  1. Vliegtuig
  2. Bus
  3. Taxi
  4. Fietsen
  5. Lopen

3. Overnachten

  1. Hotel
  2. Hostel
  3. Appartement
  4. Airbnb
  5. Lokale familie

4. Bezienswaardigheden

  1. Machu picchu
  2. Rainbow Mountain
  3. Nazca-lijnen
  4. Titicacameer
  5. Araquipa

5. Do & Don’t

  1. Hygiëne
  2. Drinkwater
  3. Omgangsnormen
  4. Kleding
  5. Geld wisselen

Dan heb je hierbij de inhoudsopgave en je raamwerk voor een overzichtelijk e-book. Deze onderwerpen ga je vervolgens uitwerken en je deelt lekker jouw kennis en ervaring.

(!TIP) Plaats ook toffe (eigen) foto’s bij je teksten, want met beeld neem je jouw lezer nog meer mee op droomreis naar Peru.

En voila, je e-book is klaar.

Wil je een uitgebreider e-book schrijven, dan ga je nog een stapje (verdieping) verder:

  • 5 hoofdstukken
  • 5 sub-hoofdstukken
  • 5 sub-subhoofdstukken
  • Die werk je verder uit.

Overigens… je hoeft je niet perse aan 5 x 5 x 5 te houden. Over bepaalde onderwerpen heb je meer te vertellen dan over anderen. Dit is een voorbeeld hoe je structuur aanbrengt en zorgt dat je e-book er komt.

Hier een goed voorbeeld van een e-book dat ik schreef in 2009: De Ideale Gastouder, praktijkgids voor gastouderopvang. Scroll een paar pagina’s naar beneden voor de inhoudsopgave, dan zie je wat ik bedoel. De prijs van het e-book De Ideale Gastouder was 47 euro.

E-book De Ideale Gastouder | Josien Frinking | Copywriter

Tip 2: Maak een gratis weggever bij je e-book

Een betaald e-book heeft een weggever nodig. De reden hiervan is dat mensen je eerst moeten leren kennen en vertrouwen, voordat ze iets bij je gaan kopen. Bovendien is het fijn om eerst te mogen ‘proeven’.

 “Wilt u misschien het nieuwste Knorrgerecht proeven?” 

Vergelijk het met een proeverij of een ‘free sample’ dat in de supermarkt door een aantrekkelijke promotiedame wordt aangeboden en uitgedeeld: een nieuwe yoghurtsmaak, romige 50+kaas, een energydrankje, het nieuwste Knorr gerecht, gratis kauwgom, etc.

De cosmeticabranche verspreid ook monstertjes, vastgeplakt in een tijdschrift. Zo test je gratis het product en als het je bevalt, dan koop je het misschien.

(En hola! Wie stopt, net als ik, die handige monstertjes in haar toilettas voor een weekendje weg of vakantie? Vingers graag! Free samples.. Love it!)

Een weggever, een monstertje, een give-away of een free sample, het is dus niet nieuw. Het bestaat al sinds de Romijnse Tijd (erg lang dus).  

Voor je e-book heb je o.a. keuze uit:

  • Je maakt een samenvatting van je betaalde e-book. Dit wordt dan je gratis weggever en is dus je promotiemateriaal voor je betaalde e-book.
  • Je maakt van het eerste hoofdstuk van je betaalde e-book een gratis weggeefversie.

Wil je nou geen betaalde versie maar alleen een gratis e-book schrijven, bijvoorbeeld omdat je er een ander product mee wilt promoten, dan zijn versmelten Tip 1 en Tip2 met elkaar.

Mijn e-book: De Ideale Gastouder – praktijkgids voor gastouderopvang bestond uit meer dan 100 tips. De gratis weggever was een samenvatting hiervan en bestond uit 21 tips. Dit was een uitstekende manier om kennis te maken met mij en met het uiteindelijke e-book,

Tip 3: Ontwerp een salespagina

Alles wat je online verkoopt moet ergens afgerekend en betaald worden. En in het geval van een e-book, heb je een verkooppagina nodig, oftewel: een Salespage.

Een salespage of verkooppagina is een webpagina, die onderdeel kan zijn van je website, maar dit hoeft niet. Je kan er ook voor kiezen om voor een verkooppagina op een aparte url (domeinnaam) te zetten. 

Voor mijn e-book: De Ideale Gastouder had ik het domein: idealegastouder.nl ingericht als verkooppagina. De domeinnaam was nog vrij, dus lekker makkelijk, simpel en duidelijk houden.

Heb je een website en wil je dat de salespage onderdeel is van je website, dan is het belangrijk om dus een verkooppagina te maken. 

Een verkooppagina is niet hetzelfde als een gewone webpagina. Je verkooppagina is gericht op verkoop. Dat is het enige doel. Alles wat niet gericht is op verkoop, zet je er dus ook niet op (of haal er af).

Op je verkooppagina of salespagina wil je maar 1 ding en dat is dat jouw e-book verkocht wordt. Dat er dus op de betaalknop geklikt wordt. 

Alles wat voor afleiding zorgt is… afleiding. En haal je er vanaf. 

Zorg dus dat er op je salespagina geen afleiding is.

Klik hier als je meer tips wilt over het schrijven van je salespagina

Tip 4: Schrijf 7 promotiemails en zet ze in een automation

Een automation is een geautomatiseerd e-mailsysteem waarin je – van te voren geschreven – emails plaatst, die je op bepaalde tijden verstuurd naar de mensen op je e-maillijst.

7 Promotiemails zijn precies goed om vertrouwen op te bouwen en een lezer lekker te maken om je e-book te kopen.

Die 7 mails zien er ongeveer zo uit: 

Mail 1 
In deze eerste mail bedank je de lezer voor het downloaden van je gratis weggever en stuur je hem of haar de link naar de weggever. Je schrijft dat je de komende dagen nog een paar goeie tips voor hem of haar hebt en om die reden nog een paar mailtjes zal sturen. 

Mail 2
In je tweede mail laat je de lezer kennismaken met jou. Je deelt iets over je werk, je passie, je levensloop, of de aanleiding voor het schrijven van het boek. Maak het persoonlijk en schrijf alsof de lezer een goeie vriend/in is, maar onthoudt dat het een promotiemail is. 

Mail 3
Geef in deze mail een tip uit je weggever, of uit het boek en benoem een aantal voordelen die je lezer niet in je weggever heeft gekregen. Je laat hiermee zien dat je gul bent (en dus te vertrouwen bent) en je laat zien dat je graag je kennis deelt. Je ‘likeability’ verhoogd hierdoor.

Mail 4
Pas vanaf mail 4 ga je meer vertellen over je betaalde e-book. Je hebt nu vertrouwen opgebouwd en nu is de tijd rijp om het over je e-book te hebben. Geef bijvoorbeeld nog een handige tip en vertel dat ‘ie uit het e-book komt. En vertel bijvoorbeeld welke voordelen jouw e-book je lezer oplevert.

Mail 5
Vertel in deze mail nog wat meer over het e-book. Waarom heb je het e-book geschreven en waarom is het zo waardevol om te lezen. Welk voordeel heeft je lezer door het lezen (en toepassen van jouw tips of kennis). Wordt zijn/haar leven leven daardoor makkelijker? Plaats ook de link naar de verkooppagina van je e-book.

Mail 6
Vertel nogmaals dat je het e-book hebt geschreven (de kracht van herhaling) en vertel nogmaals het doel ervan. Plaats een reactie, een testimonial of een recensie van iemand die het e-book gekocht en gelezen heeft (of alleen gelezen heeft). En zet minimaal twee keer een link naar de salespagina van het e-book in deze mail.

Mail 7
Vertel dat dit de laatste kans is om je e-book te kopen. Dat je hierna geen mails meer stuurt en dat het een gemiste kans is (en waarom) als ze het e-book niet kopen. Neem ook bezwaren weg, door die zelf te beantwoorden.

Na deze automation is het de bedoeling dat de lezer op je algemene emaillijst terecht komt. Ik ga hier in dit blog niet verder op in, dat doe ik graag in een ander blog. 

En nu maar hopen dat je e-book gekocht wordt!

Tip 5: Lanceer en promoot je e-book met je weggever

Een e-book verkoopt niet zichzelf. Online verkoopt NIETS zichzelf.
Want probeer maar eens op te vallen tussen de miljoenen websites, producten en aanbiedingen die er zijn.

Dus hoe pak je dit aan? 

Lang leve Social Media!

Op Social Media heb je tal van mogelijkheden om je e-book te promoten. Dit doe je natuurlijk met je gratis weggever. Je gratis e-book is jouw promotiemateriaal.

Wat je zoal kan doen om je weggever te promoten is:

  • Social posts maken voor Facebook, LinkedIn en Instagram
  • Een promovideo maken van een minuut en dat delen
  • Een podcast maken en delen
  • In groepen (communities) je weggever delen en vragen om feedback
  • Adverteren op Social Media en op bijvoorbeeld Google.
  • Een blog schrijven over je e-book en dit delen
  • Een paar exemplaren van je betaalde e-book verloten/weggeven/winactie 

Etc.

Er zijn mogelijkheden te over.

Kies wel voor een lanceerstrategie. Hoe duidelijker en scherper jouw lanceerstrategie is, hoe beter jij je pijlen kan richten en hoe groter het resultaat zal zijn.

Veel succes!  

Wie is Josien de copywriter?

Van kind af aan wist ik het al: Ik ben schrijver. Nog voor ik kon schrijven kon ik al toveren met woorden, in mijn hoofd. Ik had een rijke fantasie en mijn poppen beleefde bloedstollende, bizarre en wilde avonturen.

Toch zou het nog jaren duren voordat ik echt aan mezelf toegaf: Ik ben Josien, ik ben schrijver. Copywriter. Creatief. Conceptueel denker. Ik ben de #1 Copywriter van Nederland.

Mijn leven heeft mij gevormd tot wie ik nu ben: klaar voor die nummer 1 positie. En daar ben ik heel dankbaar voor.

De wijsheid van een meisje

Als vijfjarig spruitje zat ik vaak met pen en papier aan een tafeltje op het balkon van mijn slaapkamer. Ik wilde dolgraag mijn verhalen met de wereld delen. Ik wilde dat de mensen die langsliepen zouden kijken en zeggen: ‘Kijk eens hoe knap dat meisje kan schrijven!’. Maar ik kon het nog niet en dat frustreerde mij enorm.

Josien de nummer 1 copywriter

Onveilig en onderdrukt

Ik was van nature vrolijk. Gevoelig en wijs. Ook vaak boos.
Ik ging gebukt onder de druk van twee getraumatiseerde en overheersende ouders. Er was vaak ruzie thuis. Dan vielen er klappen. Waarbij ik een gemakkelijk doelwit was.

Schrijven was mijn uitlaatklep

Ik voelde mij vaak bang. En alleen. En vernederd. In mijn fantasie was ik veilig. Daar was het fijn. En daar verzon ik prachtige verhalen. Die ik toevertrouwde aan mijn dagboek. Schrijven was mijn redding. Mijn veilige haven, waar ik mijn gevoel, mijn emotie en mijn angst mocht loslaten.

Mijn grootste angst was ook mijn blinde vlek

Toch duurde het tot mijn 47e voordat ik zelf zag. Echt zag. Er zat zo’n grote angst van afwijzing op, dat ik alles als excuus aangreep om maar niet te erkennen hoe getalenteerd en bekwaam ik was.

En sinds ik mijzelf erken en serieus neem als schrijver en copywriter, voel ik heel en compleet.

Met klein houden doe je niemand een plezier

En dat is precies waar zo veel intelligente, getalenteerde en ondernemende vrouwen naar verlangen: dat gevoel van heelheid ervaren. Met jezelf klein houden, je onzekerheid en je angst laten leiden, dien je niemand. Je houdt je eigen succes daarmee klein.

“Terwijl er ergens diep in je, de stem van je hart klinkt:
Toe maar. Ga maar. Je kan het. Ik vang je op met duizend armen”

Er is niemand die zo veel van jou houdt als je eigen hart
Er is niemand die jou zo goed begrijpt als je eigen hart.

En toch is het een hele strijd en struggle om niet naar je hoofd maar naar je hart te luisteren. Het moment dat ik dit zelf deed, echt naar mijn hart luisteren, toen veranderde de wereld. Alles werd lichter en luchtiger. Ik voelde me bevrijd. Gedragen. Als herboren. En dat gevoel is er nog steeds. Omdat ik nu in overeenstemming ben met mijn pure zelf.

Wil jij die kwantumsprong maken?

Ben jij ook klaar met jezelf klein houden en voel je, wéét je, dat je klaar bent om jezelf groots en compleet neer te zetten? Ga dan ook voor die kwantumsprong.

Jij hebt de unieke gave om mensen te helpen. Jij hebt een taak om je grootsheid en jezelf helemaal te laten zien. Niet alleen aan jezelf. Je mag anderen jouw compleetheid niet ontnemen. En daar, wil ik je dolgraag bij helpen.

Ben jij klaar voor die kwantumsprong? Ik help je graag.
Spreek ik je binnenkort?